眼下，人工智能技術(shù)已經(jīng)深刻影響了諸多行業(yè)。其中，教育作為近幾年最火熱的行業(yè)，也被譽為是AI落地的一個絕佳場景，不少人認為隨著人工智能的發(fā)展和普及，傳統(tǒng)的學習方式會被徹底顛覆，數(shù)千年前有教無類、因材施教的教育方針也將真正接近現(xiàn)實。于是乎越來越多的教育公司開始高舉AI的大旗，星星之火逐漸已成燎原之勢。

然而不得不說的是，與期盼相比，“AI+教育”的實際效果卻讓人大跌眼鏡。在過去一年時間里，我們并沒有看到之前所期盼的詩和遠方。相反，各類教育機構(gòu)的許多問題卻逐漸放大開來，并且這也引發(fā)了監(jiān)管的重拳出擊，為野蠻生長多念的教育行業(yè)戴上了鐐銬。

??

[[256788]]

那么對于教育機構(gòu)而言，教育+AI的問題到底出在哪里呢?

AI賦能教育：一出雷聲大，雨點小的營銷套路

回顧教育領(lǐng)域的發(fā)展歷程，大班制教學與個性化因材施教之間的矛盾一直都是教育機構(gòu)頭疼的問題。為此它們也曾試過1對1模式、小班模式、雙師模式。然，任何一家企業(yè)要想實現(xiàn)生存和發(fā)展，健康的現(xiàn)金流是必不可少的。這些模式嘗試在教育質(zhì)量或許有顯著提高，但成本卻又成了教育企業(yè)發(fā)展的又一攔路虎。

教育公司運營費用主要由營銷、研發(fā)和管理三項費用構(gòu)成。降低營銷成本占比以及獲客成本是教育機構(gòu)提高運營效率、改善財務結(jié)構(gòu)的一個關(guān)鍵點，但遺憾的是目前沒有發(fā)現(xiàn)哪一家公司可以處理得非常好，如何權(quán)衡成本與效果的平衡問題絕對是所有教育機構(gòu)無法回避的難題。

如今，伴隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展提升了計算機規(guī)模處理數(shù)據(jù)的能力，這使得之前的海量學員學習數(shù)據(jù)以前所未有的速度和效率得到處理和分析。為洞察學員學習情況開啟了一扇新大門，因而教育公司一個個加入了【拜技術(shù)教】也無可厚非。

然而現(xiàn)實的操作卻告訴他們，理想與現(xiàn)實的鴻溝不是那么容易逾越的，技術(shù)更像是營銷的套路。實用性看起來一般，沒想象的那么實用。

就目前來看，不少平臺也確實做出了一些應用AI技術(shù)的產(chǎn)品，但這些打著AI標簽的項目或者產(chǎn)品在提升學習效率和學習效果上并沒有帶來實質(zhì)性的進展，AI投入更像是一座深不見底的“銷金窟”，這對于很多教育公司而言是無法承受得起的。而市場上推出的AI產(chǎn)品給人的感覺更像是【改善式產(chǎn)品】并沒有發(fā)展成【治愈性產(chǎn)品】，既然可有可無，市場不買單也就無可厚非。

另一方面，以AI為PR“小紅旗”者云云，但真有AI能力者卻極少。教育+AI的全面爆發(fā)需要具備三個必要條件，即算法、算力、數(shù)據(jù)，但就目前而言，這些基礎(chǔ)設施的布局還差得遠。

從數(shù)據(jù)來看，教育行業(yè)本身處于一個“大而散”的競爭環(huán)境，屬于“抗規(guī)?；碑a(chǎn)業(yè)。即便新東方、好未來這樣成名已久的行業(yè)巨頭在三四線城市方面的滲透率依舊較低，AI所需的數(shù)據(jù)維度和數(shù)據(jù)飽和度尚且受限，更不用說實現(xiàn)諸如因材施教之類的理想國了。

從算法來看，國內(nèi)人工智能人才匱乏，大都使用美國的開源算法,標準化程度高的中小學知識體系倒是能夠滿足大數(shù)據(jù)和人工智能推送要求,而學歷教育或自考都還難以實現(xiàn)所有知識點的標記化。

本身基礎(chǔ)設施不完善，但依舊有不少人打著人工智能的旗號，做一些不接地氣的事，用戶不買單也就無可厚非。

從人工智能這項技術(shù)本身來看，其價值到底有沒有泡沫?答案是有，任何新技術(shù)驅(qū)動下的產(chǎn)業(yè)往往具備估值高、營收低、風險高、周期長、不確定性高等特征，人工智能同樣也是如此。但值得欣慰的是如今教育+AI的虛火逐漸消退，行業(yè)開始意識到AI是未來，但現(xiàn)階段最根本的硬核還是“師資”和“內(nèi)容”。

未來“教育+AI”的前景自不用說，人工智能的發(fā)展其實也迎合了【加德納技術(shù)成熟度曲線】。所謂的加德納技術(shù)成熟度曲線，是指技術(shù)成熟經(jīng)過5個階段：1是萌芽期;2是過熱期，可能出現(xiàn)泡沫;3是低谷期，又稱幻想破滅期;4是復蘇期，又稱恢復期。人們開始反思問題，并從實際出發(fā)考慮技術(shù)的價值;5是成熟期，又稱高原期。該技術(shù)已經(jīng)成為一種平常。 

過去幾年，一擁而上，雷聲大雨點小的營銷AI時代就是產(chǎn)業(yè)的【過熱期】，隨后產(chǎn)品預想不如預期，再加上政策的重拳出擊，行業(yè)開始出現(xiàn)低谷，等待復蘇期的到來。就目前來看，在這一過程中需要教育企業(yè)補齊之前所欠的“數(shù)據(jù)費”，建立真正接地氣的算法模型。當然了，這一領(lǐng)域由于整合數(shù)據(jù)難度以及技術(shù)研發(fā)投入巨大，目前還是新東方、好未來等巨頭的戰(zhàn)場，這一點從上一年這兩家巨頭的表現(xiàn)亦可推測端倪。

雖說如今看來行業(yè)處于資本寒冬，但在去年上半年，教育市場一副春意盎然的景觀，關(guān)于教育創(chuàng)業(yè)者與投資人的羅曼蒂克一時間也讓其它項目看紅了眼。而據(jù)有關(guān)資料顯示，其中最活躍的卻是行業(yè)內(nèi)新東方和好未來的投資，這其一在于做它們做不了的渠道下沉，其二就是進行教育數(shù)據(jù)的積累。 

[[256789]]

經(jīng)歷了前幾年教育行業(yè)對AI的狂熱追捧，2019年，盲目的技術(shù)崇拜將回歸理性。未來“教育+AI”勢必對教育行業(yè)產(chǎn)生重塑和變革，但這個時間卻是無法估計的，企業(yè)所能做的，就是在低谷期積蓄力量，靜待復蘇期的爆發(fā)。

從AI賦能教育到AI賦能管理：“圍魏救趙”玩法或?qū)⑽等怀娠L?

前面我們提到兩個關(guān)鍵點，一是現(xiàn)階段“教育+AI”的華而不實;二是企業(yè)需要理性看待技術(shù)的發(fā)展和場景化落地，做好數(shù)據(jù)的積累，不過就后者而言似乎并不是件容易的事。

對于很多呈“大而散”特征的行業(yè)來說，“地頭蛇”太多是個繞不開的問題。

教育的地域分散性特征非常明顯，能夠輻射全國的教育企業(yè)幾乎不存在，教育機構(gòu)的區(qū)域性特征明顯，幾乎每個地區(qū)都會有自己區(qū)域內(nèi)具備一定品牌影響力的線下培訓機構(gòu)，它們更懂得當?shù)氐膽嚱逃枨?，再加上教育本身的偏線下體驗特征，這也使得局部小培訓機構(gòu)的防御力大大加強。

在這一方面，前面我們提到過，對于新東方和好未來這樣的巨頭而言，可以選擇投資扶持代理人的方式進行，但這條路顯得有些過于笨重，教育培訓機構(gòu)在全國有大大小小，幾萬甚至幾十萬家機構(gòu)，靠買買買進行覆蓋無異于杯水車薪。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖(VIPIT1)團隊看來，規(guī)?；?、數(shù)據(jù)積累所需要的不單單是資本圈地，占股份。教育行業(yè)典型的馬太效應遠遠小于長尾效應，CR4極低。截止去年,中國K12線下課外輔導行業(yè)的CR4值還 不足5%，如何圈住更多的小企業(yè)是關(guān)鍵。

在這一方面，不妨換個思路，跳出“教學”思維，以saas企業(yè)服務切入各大培訓機構(gòu)，從多個維度來看，這種【圍魏救趙】的打法倒不失為一種捷徑。

*從大趨勢來看，從騰訊高調(diào)的組織架構(gòu)調(diào)整，到京東數(shù)科的上線，再加上早已開始行動的阿里、百度、華為、美團等公司，國內(nèi)科技巨頭們開展“B計劃”已經(jīng)成為一種常態(tài)，對于教育行業(yè)而言，同樣有著B端的發(fā)展機遇。

從發(fā)展的角度來看，教育機構(gòu)管理也需要不斷變化和更新，使得企業(yè)長期經(jīng)營成為可能，廣大中小機構(gòu)受困于缺乏創(chuàng)新能力和資金儲備，付出很多，但最終因為不能專注于某一個具體環(huán)節(jié)，付出很多的沉沒成本。智能商業(yè)時代的到來已成定局，在線正成為這個時代的新本能，幫業(yè)企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務在線是未來10年最大的機會。

對于新東方、好未來等行業(yè)巨頭，以及51talk、VIPKID、滬江等其它頭部玩家而言，具備發(fā)力企業(yè)級市場的資金實力、技術(shù)實力，再加上更懂行業(yè)，更容易推出接地氣的產(chǎn)品，尤其對于一些發(fā)展不錯但比較年輕的公司而言，盈利問題一直都是困擾它們的難題，以滬江為例，2015年、2016年、2017年年度虧損分別為2.8億元、4.21億元、5.37億元。如今發(fā)力行業(yè)管理軟件不失為一種多元盈利模式。

就市場而言，從目前中小教育機構(gòu)的發(fā)展情況來看，在政策監(jiān)管以及資本寒冬的雙輪驅(qū)動下，焦慮之情表露無遺，原先通過多收學費獲得更高收益，現(xiàn)在隨著問題平臺的不斷爆出，監(jiān)管方面對這一塊也有了相關(guān)規(guī)定，因而降本增效已經(jīng)迫在眉睫，未來市場前景也是可期的。

除此之外，很多教育機構(gòu)重視外部市場而輕視內(nèi)部管理的弊端已經(jīng)凸顯開來。

“干活兒的累死累活，有成果那又如何，到頭來干不過寫PPT的。”新東方年會節(jié)目描述這種現(xiàn)象在最近引發(fā)了人們的廣泛關(guān)注，歌詞對于新東方內(nèi)部管理、工作效率低下等問題毫不避諱的進行批評。隨后俞敏洪也表示直視問題，將大力整頓管理層，開啟管理的標準化、系統(tǒng)化、信息化進程。 

成立多年的新東方尚且如此，其它教育機構(gòu)呢?教育市場管理信息化需求由此可見一斑。

*從規(guī)避政策風險來看，過去一年堪稱教育市場的政策“黑天鵝”之年。

對于K12教育機構(gòu)的，2018年2月，教育部公布全年工作要點中指出，將對培訓行業(yè)機構(gòu)進行專項治理和督查，后續(xù)一整年的相關(guān)政策都是在做補充說明，進一步將規(guī)范治理措施具體化。

對于幼教市場的，2018年11月15日，中共中央、國務院印發(fā)了《關(guān)于學前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》，要求民辦園一律不準單獨或作為一部分資產(chǎn)打包上市，上市公司不得通過股票市場融資投資營利性幼兒園，不得通過發(fā)行股份或支付現(xiàn)金等方式購買營利性幼兒園資產(chǎn)。

近日教育部辦公廳印發(fā)《關(guān)于嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》正式發(fā)布，實行“凡進必審”“誰選用誰負責”“誰主管誰負責”的原則建立“雙審查”責任制，一些選用負責人難免會有“宇宙區(qū)長”孫連城那般“無為便無過”的思想，使得在線教育平臺進入校園的難度大大增加。

教學本身的門檻越來越高，但如果是服務管理平臺，不涉及教學本身的話其實并沒有過高的門檻。對于教育機構(gòu)而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端不僅是針對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局，更是規(guī)避政策風險，“把雞蛋放在多個籃子里”的做法。

*從“下沉”來看，前面我們提到過，數(shù)據(jù)的“欠費”是阻礙當前教育AI化的一大攔路虎，要想有所突破必須跳出交易行業(yè)不具備規(guī)模效應這一魔咒。在這一方面，靠服務平臺輸出絕對比“買買買”要簡單的多。

如此看來，這似乎與之前很多教育機構(gòu)采取【爆款戰(zhàn)略】，用教科書去占領(lǐng)市場的做法相似，例如我們每個人都耳熟能詳?shù)摹段迥旮呖?，三年模擬》、黃岡教輔等。當然了，采取教材滲透也有自己的弊端，這一做法是容易實現(xiàn)渠道下沉，但這更像是財務布局不是戰(zhàn)略投資，沒什么想象空間。這就和手機行業(yè)三星的曲面屏輸出給其它廠商使用一個道理，價值絕對無法與谷歌輸出安卓系統(tǒng)相提并論。

而對于教育機構(gòu)而言，靠saas管理服務去做，則是典型的操作系統(tǒng)玩法，典型的生態(tài)打法，把小玩家的數(shù)據(jù)積累到了一塊，還能沉淀數(shù)據(jù)，實現(xiàn)眼前財務價值與長遠數(shù)據(jù)戰(zhàn)略價值的兼?zhèn)洹?/p>

從資本的角度來看，教育市場2018年下半年資本寒冬的導火索是什么?是政策。

由于政策的從嚴，對于以教學為主要業(yè)務的企業(yè)而言，投資機構(gòu)的顧慮也大大增加，風向轉(zhuǎn)變勢必將激活【資本替代效應】，教育本身的發(fā)展前景是可觀的，換言之，此消彼長，這也意味著在接下來的一段時間，資本或?qū)⒕劢褂诮逃Y源和服務的提供商方向，

“門”關(guān)上了，“窗”的價值也會愈發(fā)顯現(xiàn)，況且不一定是窗，企業(yè)級市場或許是另一扇新的大門。

由此可見，教學的智能化任重道遠，但教育機構(gòu)管理的智能化其實并不是什么難事，從AI賦能教育到AI賦能管理，在2019年接下來的時間里，這或許將成為教育市場新的“明星”賽道。