要點(diǎn)概述：

?意圖驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊：內(nèi)容若未能滿足讀者的需求，無論其優(yōu)化程度如何，都將錯(cuò)失流量。

?廣泛并不總是更好：追求高流量或熱門關(guān)鍵詞，若與你的細(xì)分市場(chǎng)或買家不匹配，可能會(huì)適得其反。

?SEO需要持續(xù)維護(hù)：若品牌將SEO視為一次性任務(wù)而非持續(xù)維護(hù)，流量將會(huì)下降。

你可能已經(jīng)聽說過“內(nèi)容為王”，然而，盡管你在內(nèi)容中不斷添加關(guān)鍵詞并持續(xù)發(fā)布博客文章，流量卻并未達(dá)到預(yù)期。與此同時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搜索引擎結(jié)果頁面(SERPs)上的排名卻越來越高。

96%的內(nèi)容無法從谷歌獲得流量，這意味著品牌推出了創(chuàng)新的SaaS產(chǎn)品，但無人能找到它們，但好消息是，這些SEO陷阱很容易解決，回報(bào)將是更多的訪問者、更多的潛在客戶和更高的轉(zhuǎn)化率。

以下是B2B SaaS品牌常犯的七個(gè)SEO錯(cuò)誤，以及針對(duì)每個(gè)錯(cuò)誤的實(shí)用解決策略：

1. 忽視搜索意圖

搜索意圖是指理解客戶的需求和目標(biāo)。太多品牌根據(jù)聽起來令人印象深刻的內(nèi)容，或更糟糕的是，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法來創(chuàng)建內(nèi)容，而沒有考慮讀者。在聘請(qǐng)B2B SaaS SEO機(jī)構(gòu)之前，以及在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究或建立鏈接之前，品牌首先應(yīng)了解其受眾，他們是誰?他們?yōu)楹嗡阉?他們希望找到什么?

當(dāng)品牌的內(nèi)容與搜索者的意圖和目標(biāo)不符時(shí)，訪問者會(huì)迅速離開，因?yàn)檫@不是他們想要的內(nèi)容。谷歌也不太可能對(duì)其進(jìn)行排名，你將失去客戶的信任和信譽(yù)。無論你的內(nèi)容優(yōu)化得多么好，都將無法達(dá)到預(yù)期效果。

如何解決

從受眾出發(fā)，而非算法。了解用戶試圖解決的問題以及他們期望的結(jié)果。使用Ahrefs和Semrush等工具分析SERP特性和常見后續(xù)問題。之后，創(chuàng)建能夠建立信任并解決問題的內(nèi)容。如果意圖是學(xué)習(xí)，就提供解釋或教程，如果是比較，就提供并列對(duì)比，如果他們想采取行動(dòng)，就提供明確的行動(dòng)號(hào)召。

2. 針對(duì)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

許多品牌不知不覺地優(yōu)化了過于寬泛、競(jìng)爭(zhēng)過于激烈或吸引錯(cuò)誤受眾的關(guān)鍵詞。高搜索量并不總是意味著高價(jià)值。你可能針對(duì)某個(gè)高流量關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，但如果它吸引了遠(yuǎn)超出目標(biāo)市場(chǎng)的用戶，你的轉(zhuǎn)化率將會(huì)受到影響。

如何解決

使用Ahrefs等工具進(jìn)行徹底而詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究。不要只關(guān)注搜索量，還要檢查SERP分析、關(guān)鍵詞難度和當(dāng)前排名的網(wǎng)站。識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)較小但高度相關(guān)的細(xì)分、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3. 忽視技術(shù)性SEO

技術(shù)性SEO是SEO的基石，但它并未像內(nèi)容或關(guān)鍵詞那樣受到同等關(guān)注。谷歌多次強(qiáng)調(diào)，你的網(wǎng)站應(yīng)為讀者提供最佳用戶體驗(yàn)。技術(shù)問題，如斷鏈或加載速度慢，會(huì)嚴(yán)重影響你的網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)。在SaaS領(lǐng)域，你的網(wǎng)站往往是主要的轉(zhuǎn)化機(jī)器和第一印象，這是你不能忽視的問題。常見的技術(shù)性SEO錯(cuò)誤包括缺乏結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)/模式標(biāo)記、斷開的內(nèi)部鏈接和404錯(cuò)誤、缺失或不正確的站點(diǎn)地圖以及糟糕的移動(dòng)響應(yīng)性。

如何解決

使用Google Search Console等工具進(jìn)行定期技術(shù)審計(jì)并監(jiān)控問題。修復(fù)索引和抓取問題。索引重要頁面，阻止重復(fù)頁面，并向谷歌提交更新的站點(diǎn)地圖。此外，考慮壓縮圖像以提高網(wǎng)站速度。換句話說，確保一切正常運(yùn)行，谷歌和用戶都能輕松訪問信息。

4. 內(nèi)容單薄或通用

品牌經(jīng)常為了發(fā)布而發(fā)布內(nèi)容，其中一些內(nèi)容只是已發(fā)布內(nèi)容的復(fù)制版。這并未增加價(jià)值，只是增加了噪音。在飽和的SaaS市場(chǎng)中，噪音會(huì)被忽視。谷歌和讀者都將通用內(nèi)容視為懶惰的表現(xiàn)。你要么不了解主題，要么不夠關(guān)心以至于不愿深入挖掘。當(dāng)用戶無法從你的內(nèi)容中找到價(jià)值時(shí)，他們就不會(huì)停留。單薄和通用的內(nèi)容會(huì)導(dǎo)致頁面停留時(shí)間短、跳出率高、排名差，并錯(cuò)失建立主題權(quán)威的機(jī)會(huì)。

如何解決

不要只是重復(fù)已經(jīng)排名靠前的內(nèi)容。多走一步，使你的內(nèi)容原創(chuàng)。尋找專家引言、市場(chǎng)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品特定上下文。找專家將復(fù)雜主題分解為易于消化的內(nèi)容。展示你的工具如何解決你正在撰寫的問題。如果可能，使用視頻或分步指南來幫助用戶理解過程。

5. 忽視鏈接建設(shè)

大多數(shù)品牌認(rèn)為，只要發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，鏈接就會(huì)隨之而來。通常情況下并非如此，至少在沒有一些幕后推廣和策略的情況下不會(huì)。

鏈接是谷歌排名的重要因素之一。內(nèi)部鏈接有助于用戶導(dǎo)航，而外部鏈接則建立信譽(yù)。忽視鏈接策略意味著網(wǎng)站上的頁面將成為孤島。

如何解決

要解決這個(gè)問題，首先創(chuàng)建值得鏈接的原創(chuàng)和全面內(nèi)容，然后，向SaaS目錄、相關(guān)博客和播客主持人發(fā)送個(gè)性化推廣信息。告訴他們你有值得鏈接的內(nèi)容，并提供價(jià)值作為交換。使用Google Alerts和Ahrefs等工具查找未鏈接提及你品牌的文章。禮貌地請(qǐng)求添加鏈接。

在構(gòu)建鏈接策略時(shí)，從表現(xiàn)最佳的內(nèi)容開始，這些內(nèi)容已經(jīng)轉(zhuǎn)化或排名良好。幾個(gè)高質(zhì)量的鏈接可能就是將它們推至SERP首位所需的一切。

6. 將SEO視為一次性任務(wù)

SEO不是一項(xiàng)做完就可以打勾的任務(wù)。它是一個(gè)需要持續(xù)努力和定期跟蹤的持續(xù)過程。谷歌是動(dòng)態(tài)的，趨勢(shì)總是在變化。每隔幾個(gè)月，它就會(huì)更新算法并調(diào)整排名因素。另一方面，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在發(fā)布新內(nèi)容。如果你未能定期優(yōu)化內(nèi)容，就可能面臨排名下降或從未上升的風(fēng)險(xiǎn)。

如何解決

將SEO視為一項(xiàng)持續(xù)計(jì)劃。安排內(nèi)容更新、鏈接建設(shè)活動(dòng)和定期審計(jì)。使用Google Search Console等工具獲取實(shí)時(shí)見解，了解哪些內(nèi)容有效。最后，定期監(jiān)控你的表現(xiàn)，以確定哪些帖子表現(xiàn)良好，哪些頁面需要技術(shù)修復(fù)，以及轉(zhuǎn)化率下降的位置。每12個(gè)月重新訪問你的帖子，以更新數(shù)據(jù)并保持其相關(guān)性。

7. 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果你不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，又怎能超越他們呢?雖然目標(biāo)是創(chuàng)建獨(dú)特、高質(zhì)量的內(nèi)容，但假裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不存在并不會(huì)給你帶來優(yōu)勢(shì)，它只會(huì)讓你落后。當(dāng)你不注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就會(huì)錯(cuò)過他們排名的關(guān)鍵詞、他們利用的內(nèi)容空白以及你可以追求的潛在反向鏈接來源。

如何解決

進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手審計(jì)，以查看你的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名哪些關(guān)鍵詞，以及哪些內(nèi)容為他們帶來流量。研究他們的內(nèi)容，并創(chuàng)建更深入、更有針對(duì)性且更有幫助的內(nèi)容。嘗試識(shí)別他們可能在內(nèi)容中遺漏或服務(wù)不足的地方，然后創(chuàng)建以更清晰和價(jià)值填補(bǔ)這些空白的內(nèi)容。

策略是超越而非復(fù)制。研究他們的策略，然后構(gòu)建更好的內(nèi)容。

SEO并非魔法，而是維護(hù)

大多數(shù)B2B SaaS品牌失敗是因?yàn)樗鼈兒鲆暳嘶A(chǔ)，并將SEO視為一次性活動(dòng)。避免上述常見錯(cuò)誤將立即讓你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。SEO完全在于破解算法，并以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的方式服務(wù)用戶。