這兩天高溫，是太湖西山島的旅游淡季。但對(duì)吳中區(qū)金庭鎮(zhèn)“馨香茶果”農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部老板汪江銀來(lái)說(shuō)，手頭的事情可一點(diǎn)沒(méi)“淡”：“昨天去山上給碧螺春茶樹(shù)澆了水，現(xiàn)在準(zhǔn)備銷(xiāo)售蝦干和‘六月黃’，忙完了還計(jì)劃到外地去考察學(xué)習(xí)，看看農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展情況。”

汪江銀的另一個(gè)身份，是西山島農(nóng)家樂(lè)旅游在線(xiàn)平臺(tái)“太湖客”的創(chuàng)辦人。原本他和愛(ài)人夏娜都在蘇州城里工作，2013年因?yàn)榧依锏牟枞~、枇杷等農(nóng)產(chǎn)品一度滯銷(xiāo)，為幫助父母銷(xiāo)售，夏娜回到老家金庭，在秉常村租了門(mén)店，建起了網(wǎng)站和QQ群并開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。第二年，汪江銀也辭職跟老婆回了村，兩個(gè)人全身心做起了電商生意。

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“一開(kāi)始就是賣(mài)自家的茶葉、枇杷、桔子，后來(lái)生意好了，就帶動(dòng)周邊的老鄉(xiāng)。再后來(lái)我們就在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，整合旅游線(xiàn)路，為游客提供包吃包住的一條龍服務(wù)。”汪江銀介紹說(shuō)，“太湖客”可以為來(lái)西山島的游客提供住宿、美食、景點(diǎn)、特產(chǎn)、采摘、活動(dòng)等一攬子解決方案，“現(xiàn)在我們合作的農(nóng)家樂(lè)有100多家，接下來(lái)還要進(jìn)一步提升檔次，吸引更高端的客人。”

從公司職員到網(wǎng)店老板，從單一的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售到整合旅游資源抱團(tuán)發(fā)展，汪江銀和夏娜的故事，成為秉常村以及金庭鎮(zhèn)發(fā)展電子商務(wù)的生動(dòng)實(shí)踐。秉常村黨總支書(shū)記鄭志勤告訴記者，今年是枇杷大年，全村賣(mài)出了1200噸枇杷，光這一季就為村民帶來(lái)約2.3萬(wàn)元的戶(hù)均收入。“往年碰到豐收季可真的發(fā)愁，怕賣(mài)不掉，都要提前跟親朋好友打電話(huà)，請(qǐng)他們關(guān)照生意?，F(xiàn)在有了電商，枇杷賣(mài)到了北上廣，僅順豐就在我們村設(shè)了三個(gè)點(diǎn)。”

不僅是枇杷，碧螺春茶、楊梅、板栗、橘子……金庭鎮(zhèn)可謂是“月月有花、季季有果、天天有魚(yú)蝦”。虛擬的電商打破了現(xiàn)實(shí)的地理界線(xiàn)分割，把藏在太湖山水間的寶貝展示給了全世界。正是搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)，金庭的茶果銷(xiāo)往全國(guó)各地，大大提高了金庭農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和附加值。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民再也不需要挑著擔(dān)子坐一兩個(gè)小時(shí)的公交車(chē)，“長(zhǎng)途跋涉”到蘇州市區(qū)兜售水果和農(nóng)產(chǎn)品了。

通過(guò)“農(nóng)戶(hù)+基地+合作社(網(wǎng)店)+電商平臺(tái)”的模式，金庭鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品電商做的風(fēng)生水起。秉常村更是“發(fā)動(dòng)全民、人人電商”，村委會(huì)帶領(lǐng)村民立足本土自然稟賦優(yōu)勢(shì)，積極號(hào)召村民緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，帶領(lǐng)村民大力推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前秉常村利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品已達(dá)2000多人，占全村常住人口的50%，網(wǎng)絡(luò)店鋪已有453個(gè)店鋪，2014年被評(píng)為江蘇省首批電子商務(wù)村。 2015年全村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷(xiāo)售額超2500萬(wàn)元，去年枇杷季全村網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售枇杷超40000單，成為促進(jìn)村民增收和村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“利器”。

為了普及電商知識(shí)，讓農(nóng)民逐步了解網(wǎng)路銷(xiāo)售渠道、方式，掌握基本操作技能，秉常村還邀請(qǐng)上海、蘇州的專(zhuān)家舉辦電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班。同時(shí)，利用舉辦碧螺春非物質(zhì)文化傳承、青種枇杷采摘節(jié)、枇杷花聞香觀賞節(jié)等相關(guān)節(jié)慶活動(dòng)、媒體宣傳，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，大力宣傳本村特色產(chǎn)品電子商務(wù)，營(yíng)造發(fā)展電商良好氛圍。

金庭鎮(zhèn)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+文旅農(nóng)商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，搭建百度推廣平臺(tái)，村民紛紛結(jié)合自身實(shí)際和產(chǎn)品特點(diǎn)，靈活應(yīng)用淘寶、同城、百度、微信、京東、天貓、微店、微博村自建電商平臺(tái)及蘇州九櫻天下信息科技有限公司、姑蘇網(wǎng)、蘇州點(diǎn)知道科技網(wǎng)絡(luò)有限公司、農(nóng)夫果蔬聯(lián)盟、吳中產(chǎn)鮮、食行生鮮等第三方電商平臺(tái)開(kāi)拓線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

電商平臺(tái)不僅帶動(dòng)了農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)家樂(lè)的銷(xiāo)售，也打響了金庭鎮(zhèn)的生態(tài)品牌。每年來(lái)這里旅游的游客絡(luò)繹不絕，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂(lè)和民宿的發(fā)展，不僅盤(pán)活了大量的閑置民房，更吸引了年輕人回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。以秉常村為例，2016年村民人均年收入達(dá)到21757元，比四年前翻了一番;村集體收入由2012年的43萬(wàn)元增加到2016年的325萬(wàn)元。村容村貌得到了很大的改善，污水管網(wǎng)全覆蓋、康居村莊改造，村民的生活條件好了，居住的環(huán)境也好了。

對(duì)于收入的提高和環(huán)境的改善，“隨意居”農(nóng)家樂(lè)掌柜金春紅深有感觸。她和丈夫戚建春原本也是在蘇州上班，隨著西山島旅游資源的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，2010年夫妻倆在金庭鎮(zhèn)東村開(kāi)辦了一家農(nóng)家樂(lè)，一開(kāi)始只做周末，后來(lái)生意逐漸好起來(lái)，就全天接待，2015年又在秉常村新開(kāi)了一家農(nóng)家樂(lè)。

“借助互聯(lián)網(wǎng)，不出家門(mén)就能做全國(guó)生意，‘朋友圈’的范圍大大擴(kuò)展，生活比以前好多了。”金春紅開(kāi)心地說(shuō)，“即便7月份以來(lái)天氣非常熱，但是我們每個(gè)周末都滿(mǎn)房。今年上半年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)了20%。西山島環(huán)境好了、名氣響了，我們的生意就好啊。”