在尋求IT創(chuàng)新的過程中，CIO需要超越典型的“最具創(chuàng)新性企業(yè)”頭銜的束縛。如今的創(chuàng)新正在平臺層面進行，需要更多地考慮如何將供應(yīng)商和合作伙伴融入創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)中。

IDC發(fā)布的《IDC FutureScape：2021年全球行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)未來預(yù)測》報告指出，領(lǐng)導(dǎo)者不能再孤立地看待他們的企業(yè)，未來的成功源于成為行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一部分。事實上，IDC預(yù)測，今年行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將產(chǎn)生比傳統(tǒng)方法高出40%的創(chuàng)新率。

任何與行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)的戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵部分，是決定作為參與者應(yīng)該加入和成為哪些生態(tài)系統(tǒng)的一部分，以及作為協(xié)調(diào)者更希望在哪些生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮主導(dǎo)作用?？赡苄允菬o窮的：你可能會決定多下幾個“賭注”，甚至形成混合生態(tài)系統(tǒng)，在已建立的生態(tài)系統(tǒng)之上與你自己的合作伙伴和IP一起構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)本身的新衍生產(chǎn)品。

當你正在構(gòu)建自己的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和進入市場戰(zhàn)略時，就需要考慮另一個關(guān)鍵因素，即與哪些技術(shù)合作伙伴保持一致以及如何盡可能地適應(yīng)未來。在本文中，我們將重點關(guān)注這一點，即如何為你自己的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)尋找創(chuàng)新的技術(shù)合作伙伴，以便你可以從新的商業(yè)模式中獲得新的凈收入。

從你的戰(zhàn)略開始

第一步是從你的戰(zhàn)略、當前狀態(tài)和未來愿景開始。許多行業(yè)正在從使用獨立產(chǎn)品和單點解決方案轉(zhuǎn)向更集成的工具套件，這些工具套件通常作為基于云的平臺業(yè)務(wù)模型提供。企業(yè)正在尋求將其收入從基于項目的服務(wù)擴展到基于訂閱的服務(wù)，以獲取全年的收入。

例如，建筑、工程和施工(AEC)行業(yè)正在發(fā)生這種情況。幾十年來，我們一直在使用CAD和BIM軟件逐個進行項目執(zhí)行工作，為客戶創(chuàng)建特定的2D和3D可交付成果。但隨著Autodesk和Bentley等主要軟件供應(yīng)商的發(fā)展，該行業(yè)現(xiàn)在正更多地轉(zhuǎn)向集成工具套件和行業(yè)云，這為新的商業(yè)模式和更具協(xié)作性的工作方式打開了大門。

這里補充一下“行業(yè)云”的概念，它指的是由行業(yè)內(nèi)或某個區(qū)域內(nèi)起主導(dǎo)作用或者掌握關(guān)鍵資源的企業(yè)建立和維護，以公開或者半公開的方式，向行業(yè)內(nèi)部或相關(guān)企業(yè)和公眾提供有償或無償服務(wù)的云平臺。

隨著數(shù)字孿生在行業(yè)中日漸普及，通過允許AEC公司為其客戶管理和維護這些基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字孿生(例如建筑物、橋梁和道路)，也為全年的收入而非基于項目的收入開辟了新的可能性。

Bentley Systems公司的Keith Bentley補充道，“自個人計算機問世以來，數(shù)字孿生可謂為提高技術(shù)對基礎(chǔ)設(shè)施整體價值貢獻提供了最大機會。即使使用當今的數(shù)字孿生應(yīng)用程序，提高生態(tài)系統(tǒng)整體價值的機會也遠遠大于傳統(tǒng)CAD或BIM?！?/p>

總之，通過從你的戰(zhàn)略入手，你可以很好地了解如今在你的部門和企業(yè)中使用的各種供應(yīng)商和工具集，以及你認為事情發(fā)展方向的未來愿景。最有可能的是，它正朝著基于云的平臺業(yè)務(wù)模式發(fā)展，其中技術(shù)提供商生態(tài)系統(tǒng)填充技術(shù)堆棧中的各個服務(wù)層——例如可視化、設(shè)計和建模、協(xié)作、數(shù)字孿生、集成、邊緣/物聯(lián)網(wǎng)、云和數(shù)據(jù)分析。

雖然你的服務(wù)層可能因你的行業(yè)而異，但從IT服務(wù)角度來看，這種邏輯架構(gòu)可以幫助你思考生態(tài)系統(tǒng)中可能需要的各種技術(shù)合作伙伴。

驗證你的愿景

驗證你未來愿景的一種方法是監(jiān)控來自市場的并購信號?；氐轿覀兊腁EC行業(yè)示例，Autodesk最近對The Wild的收購展示了將AR/VR技術(shù)集成到數(shù)字孿生解決方案中的價值，即允許客戶更好地實現(xiàn)可視化并圍繞其物理資產(chǎn)的設(shè)計或運營決策進行協(xié)作。

這些類型的收購有助于說明行業(yè)重心所在，例如本例中的數(shù)字孿生，以及你需要整合的各種技術(shù)推動因素，例如可視化技術(shù)等。當然，與其完全重建自己的生態(tài)系統(tǒng)，倒不如用自己獨特的IP和合作伙伴IP在這些現(xiàn)有的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和平臺之上進行構(gòu)建。

這種應(yīng)用商店類型的商業(yè)模式，允許你在平臺之上進行創(chuàng)新，使你能夠?qū)Ｗ⒂跒榭蛻籼峁├袠I(yè)應(yīng)用程序，同時又不必擔心一些較低級別的管道，例如數(shù)字孿生層、集成層、數(shù)據(jù)層和云基礎(chǔ)。更重要的是，大型參與者意識到他們不可能對所有人都適用，因此他們有目的地將其平臺構(gòu)建為開放和可擴展的。

識別新興供應(yīng)商

既然你已經(jīng)了解自己的生態(tài)系統(tǒng)中可能需要的各種類型的服務(wù)，下一步就是確定合適的技術(shù)合作伙伴。

在內(nèi)部方面，最好是通過在你自己的企業(yè)中眾包來檢測新興供應(yīng)商。你可以輕松設(shè)置新興供應(yīng)商跟蹤器或類似工具，以允許企業(yè)內(nèi)的員工輕松共享有關(guān)他們正在合作的新興供應(yīng)商以及他們關(guān)注的供應(yīng)商的詳細信息。這種跟蹤工具可以幫助你確定哪些關(guān)系仍處于早期討論中，哪些關(guān)系有積極的進展和項目。

如果你與學(xué)術(shù)界有聯(lián)系，可以讓他們幫你進行市場和競爭分析，并就你所在行業(yè)以及新興供應(yīng)商的新興趨勢和技術(shù)分享見解?！胺趸鳌笔嵌床炝Φ牧硪粋€重要來源，也是在你的利基市場發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)提供商的一種方式。行業(yè)特定型孵化器可能會更好，因為他們對你的行業(yè)有更深入的了解。

識別“顛覆者”

在尋找創(chuàng)新技術(shù)供應(yīng)商時，一個常見的錯誤是追求那些被吹捧為“最具創(chuàng)新性”或“同類最佳”的公司。因為很可能，它們并不像你以為的那般具有創(chuàng)新性。

同類最佳的產(chǎn)品非常適用于內(nèi)部IT，例如你的ERP或CRM，或者任何面向客戶的解決方案等等，但當涉及到你的價值主張和差異化時，你的重點將不該放在這上面。你在互聯(lián)網(wǎng)上找到的“最具創(chuàng)新性”或“同類最佳”列表通常都是基于公眾或編輯的意見形成的，具有強烈的主觀性。雖然它們可能確實是市場上的領(lǐng)先者，但這并不能保證它們是持續(xù)創(chuàng)新的。如果你確實需要參考“最具創(chuàng)新性”列表，請務(wù)必檢查排名所涉及的具體方法，看看它是否符合你對創(chuàng)新構(gòu)成的定義和期望。

更好的方法是尋找誰在顛覆當初榜單中的這些“顛覆者”。即便是顛覆者也有生命周期，5-10年后，它們自己也可能開始受到顛覆。例如，看看Wasabi如何在云存儲領(lǐng)域顛覆AWS。

創(chuàng)建你的行業(yè)云

現(xiàn)在，回到你的未來愿景以及你設(shè)想的生態(tài)系統(tǒng)和行業(yè)云，你現(xiàn)在可以使用此模型作為框架，來為你的生態(tài)系統(tǒng)識別和定位合作伙伴。你可能會為基礎(chǔ)服務(wù)(如云服務(wù)、集成服務(wù)和協(xié)作服務(wù))尋找同類最佳的供應(yīng)商，然后為想要推向市場的特定行業(yè)應(yīng)用程序確定更專業(yè)的合作伙伴。

這種行業(yè)云方法將有助于快速啟動和加速你的工作，以便你可以更加專注于應(yīng)用層。同時，它還非常靈活，你可以在行業(yè)云中混合和匹配服務(wù)，為各種客戶和用例創(chuàng)建獨特的新行業(yè)應(yīng)用程序。

總之，花時間思考你的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、未來的商業(yè)模式以及創(chuàng)新的技術(shù)合作伙伴將是非常值得的事情!