小企業(yè)營銷人員有大量資源可以幫助他們成功地向目標(biāo)受眾做廣告。

要點(diǎn)：

豐富的工具：利用像AudioGo這樣的低成本自助工具，在數(shù)字、社交、音頻和視頻渠道進(jìn)行有影響力且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告投放。

智能合作：與志同道合的企業(yè)合作，交換廣告空間和資源，創(chuàng)造成本效益高的營銷機(jī)會(huì)。

內(nèi)容價(jià)值：專注于高價(jià)值的自有內(nèi)容，以教育消費(fèi)者，增加有機(jī)流量，并建立品牌權(quán)威，無需經(jīng)常性費(fèi)用。

一個(gè)小企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在營銷上花多少錢?傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為B2B公司應(yīng)該將收入的2%到5%用于營銷預(yù)算，實(shí)際上，這一比例超過了10%，而B2C公司的比例更高。

在如此嚴(yán)格的預(yù)算比例下，許多小企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)施營銷策略時(shí)發(fā)現(xiàn)人員和資金都不足。雖然小企業(yè)營銷人員常常覺得必須在做好營銷和廉價(jià)營銷之間做出選擇，但他們不必如此。

有大量資源可以幫助小企業(yè)營銷人員在任何給定預(yù)算下成功地向目標(biāo)受眾做廣告。以下是三個(gè)廣告技巧，幫助小企業(yè)營銷人員以實(shí)惠的方式在數(shù)字、社交、音頻和視頻渠道推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

小企業(yè)成功進(jìn)行營銷的3個(gè)技巧

1. 利用低成本自助工具

SaaS行業(yè)不斷創(chuàng)造新的、更好和更實(shí)惠的廣告方式，覆蓋所有媒介，例如，在社交媒體上，YouTube和TikTok是社交和視頻領(lǐng)域的熱門、免費(fèi)和低成本選擇。

一旦企業(yè)在自己的網(wǎng)站上擁有了內(nèi)容(將在技巧3中詳細(xì)介紹)，它可以通過Google Ads、Facebook Ads和類似的按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)數(shù)字廣告渠道創(chuàng)建針對(duì)性的廣告活動(dòng)，這些是一些最受歡迎的途徑，但還有其他高效且成本更低的策略。

考慮音頻流媒體服務(wù)的機(jī)會(huì)——數(shù)百萬人的日常通勤基本上是一個(gè)被俘獲的觀眾。通過像AudioGo這樣的利基工具，在這些平臺(tái)上做廣告變得更加便捷，這個(gè)平臺(tái)通過一套音頻廣告創(chuàng)建工具和模板，將音頻廣告的概念提升到一個(gè)新的水平，它可以將廣告推送到頂級(jí)的流媒體音樂、廣播和播客網(wǎng)絡(luò)。憑借其用戶友好的界面，用戶可以輕松創(chuàng)建和安排廣告，將其定位到合適的受眾，并以最低250美元的預(yù)算啟動(dòng)廣告活動(dòng)。

雖然AudioGo在通過音頻廣告吸引各種觀眾方面表現(xiàn)出色，但擁有自己播客的品牌可以通過像Audioboom這樣的播客分發(fā)網(wǎng)絡(luò)受益，這個(gè)平臺(tái)幫助廣告商與志同道合的播客主配對(duì)，以吸引其細(xì)分受眾。托管播客的成本不到每月10美元，而且你甚至可以通過內(nèi)容變現(xiàn)賺取一些額外收入。

當(dāng)一個(gè)小型營銷團(tuán)隊(duì)因規(guī)模限制而資金有限時(shí)，他們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^尋找以實(shí)惠成本接觸潛在或現(xiàn)有客戶的工具來優(yōu)化這些資金的投資。通過利用用戶友好的創(chuàng)作工具和定向廣告選項(xiàng)，企業(yè)可以在當(dāng)今的廣告世界中充分利用其預(yù)算。

2. 與其他企業(yè)建立合作關(guān)系

廣告不一定總是小企業(yè)與整個(gè)世界的對(duì)抗?？梢耘c類似定位的公司創(chuàng)建合作伙伴關(guān)系和協(xié)作。關(guān)鍵在于區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴。

例如，一個(gè)提供彈跳屋的公司可能會(huì)將派對(duì)租賃公司視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而，如果后者專注于提供帳篷、桌子和椅子的租賃服務(wù)，這兩個(gè)品牌并不沖突，它們只是服務(wù)于同一客戶群體。

即使兩個(gè)企業(yè)在同一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也要做出這種區(qū)分。一個(gè)電話營銷公司可能會(huì)認(rèn)為另一呼叫中心是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而，一個(gè)可能從事電話培訓(xùn)，另一個(gè)則專注于特定目標(biāo)市場(chǎng)。

當(dāng)營銷人員發(fā)現(xiàn)可以與其公司合作的本地和遠(yuǎn)程公司時(shí)，他們可以創(chuàng)造新的廣告機(jī)會(huì)，他們可以與這些公司的受眾交換廣告空間，并通過整合資源放大營銷效果，他們還可以創(chuàng)建捆綁包和套餐，提供聯(lián)合購買時(shí)的折扣，最棒的是，這一切都幾乎無需額外成本。

3. 創(chuàng)建高價(jià)值內(nèi)容

最后，小企業(yè)營銷人員不應(yīng)低估自有內(nèi)容的價(jià)值。自有內(nèi)容，也稱為自有媒體(特別是在創(chuàng)建音頻和視頻廣告時(shí)，如技巧1中所述)，是指營銷人員完全控制的內(nèi)容。

公司網(wǎng)站上的博客文章或操作視頻就是自有媒體，社交帖子和PPC廣告則不是自有媒體，營銷人員應(yīng)該優(yōu)化其公司控制的推廣媒體。

小企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的每一篇內(nèi)容都有可能影響其客戶群體，它可以教育消費(fèi)者，解決客戶的痛點(diǎn)，并將品牌確立為行業(yè)權(quán)威。高價(jià)值內(nèi)容還可以幫助品牌在搜索引擎結(jié)果頁面上獲得更好的排名，從而提高網(wǎng)站的自然流量和銷售漏斗。

最棒的是?自有內(nèi)容可能需要一些努力來創(chuàng)建，但它永遠(yuǎn)屬于其創(chuàng)建者。無需費(fèi)用，無需按點(diǎn)擊付費(fèi)。如果做得好，高質(zhì)量?jī)?nèi)容是一種長期廣告策略，可以在未來幾個(gè)月甚至幾年內(nèi)繼續(xù)為企業(yè)服務(wù)，幾乎不需要維護(hù)。

小企業(yè)的營銷勢(shì)頭

小企業(yè)不必在營銷上節(jié)省開支，小企業(yè)營銷人員可以通過整合現(xiàn)有資源來拼湊出有效的營銷活動(dòng)。

他們可以利用低成本自助工具，也可以與其他本地和相關(guān)企業(yè)合作，并創(chuàng)建高價(jià)值內(nèi)容，這最大化了他們的預(yù)算，吸引了新客戶，并最終推動(dòng)了企業(yè)的增長。